对话“淘宝第一主播”薇娅：没想过要赚多□少钱，只要大↘家需要就坚持下去

作为一种新经济业态，电商直播一直处于风口之中。7月24日，人社部发布《新职业在线学习平台发展报告》，电商主播薇娅以互联网营销师的新职业学习案例身份出现在了报告里。

加【诸薇娅的光环众多：淘宝第一主播、全球好物推荐官、坐拥千万粉丝的带货女王……薇娅乘着直∩播的东风迅速走红，有人感叹她是天赋型主播，薇娅却对搜狐财经否认了这种说法，称过往的每段经♂历都是在潜移默化地为从事直播∴做铺垫。

“我当过艺ζ　人，当过模特，开过店，当过店铺的店↑主。在我看来以前的每段经历，甚至是不太顺的经历，集合起来都是在为直播准备。”

围绕薇娅的不仅有荣耀和光环，还有争议与流言。

被☆骂嗓音难听、被指卖假货高仿、做公益被骂“作秀”、卷入明星代言风波被粉丝指责……薇娅无卐奈表示，目前自己面临的最大压力就来自于不实言论。但她将这些“撑不住的时候”通通视作人生的节点◣，选择在争议中成长，在失败中寻找』经验。

电商直播行业的浪潮将涌向何方？身〓处其中的薇娅表示，直播目前仍是其工作重心，也是未来将一直坚持的事业。“只要大家需要＠我，我不会给自己后路，一定会坚持顺着◥这条路往前走”

在与搜狐财经对话的40分钟里，薇娅分享了她的创业心得、工作困扰、前景规划以及对行业和↘婚姻的感悟，同时也对作息时间表▅、网络流言、生活工作平衡等热点话∏题作出回应。

以下为访谈精编：

搜狐财经：网⊙上有一份流传的作息时间表，说你三点钟起床，六点钟回家睡觉，这份时间表是真的吗？

薇娅：我前天下午是两√点多起床，昨天上午十点多回家睡觉。其实时▽长是正常的，只是会黑白颠倒※。白天我尽量会留足让自㊣　己休息的时间。当然也有不睡觉的时〖候，这个我不提倡。

有时候我不好意思讲作息，因为很怕别人说薇娅不睡觉。但我们确实是跟时间在赛跑，感觉我一天可能要做以前五天的工作，在某一两天真的是超负荷的，但是我觉●得还是能调节的。

网传薇娅作ω　息时间表/图片∑源自网络

搜狐财经：随着工作慢慢步入正】轨，有没有找到自己的节奏，可以稍微实现劳】逸结合？

薇娅：我们做任何事情的宗旨是不耽误直播，不想因为其他东西影响到我们的工作。我们的团队工作人员每个人负责ξ的东西不一样，我们有专门负责娱△乐、直播、公益、电视台等等的人，他们每个〓人的工作冲到一起来抢我的时间，我一天的○时间就感觉排满了。

薇娅正在进行直播

搜狐财经：提起电商主播大家首先想到你，作为行业标杆，你比较喜欢这个职业的哪个方面，或者说最有成就感的是哪个部分？

薇娅：第一会让我心态变得更好，我会成熟、成长，打开眼界；第二个是能一定程度上带动经济，比如说疫情期ξ　间，通过线上大家不用逛街就可以买到东西，我觉得很有价值。还有就是公益直播，让越来越〗多人参与公益直播都是其中的价值。

搜狐财经：成为电商直播“顶流”之后，有什么困扰或者自己不太能够解决的压力？

薇娅：我压力真的越来越大，最大压力来自于◥不实的言论。在网上会看到一些看着跟我有关、但实际上跟我是完全无关的凭空捏造的文章，他们会夸大或遐想，写出一系列◇的“作文”，这点让我挺困扰的。因为我觉得直播就是选品卖东西，应该是踏实的。

但这个事情是没有办法避免的，有人说我讨厌你的声音，有人说我喜欢你的声音；有人会遐想，比如说我觉得▓这个东西好吃，他会想成你这么说的原因什么？第一你☆真的觉得好吃，第二你是不是收了钱，还有第三、第四、第五、第六……出现这些都正常，但它确实是我的困扰，不停有人来误解你，你要不停地解释。

搜狐财经：遇到这》种困扰以后如何调节？

薇娅：最重要的还是把自己的事情做好，踏踏实实一步一个脚印走就行了，时间久了大家都会知道。

薇娅Ψ 对话搜狐财经

搜狐财经：你的创业经历很ㄨ多人已经熟悉了，当年关掉※西安的店去广州从事电商，有没有来自家人或者是朋友的反对声音？

薇娅：家里人、爸妈一直都不会太介入我的想法。但是朋友之中有很多反对的声音，到后来他们讲话我们也不听。

有个事情我↓印象很深刻。有一次▅我们一帮做生意的朋友聚会，他们№生意做的都很不错，那天我们说网店已经开起来了，就是生意▲一般般。我去上厕所，回来以后，他们的眼神就很奇怪，明显他们讨论过什么。

他们对我说：“你在开网╱店，不错不错，继续努力”。其中有一个朋友走了之后，另外一个朋√友说：“你知『道他刚才说什么？他说你俩就是傻∞子”。当时→心里有那么一点小失落，都是比较好的朋友，为什么不当面说。

薇娅正在进行直播

搜狐财经：有人说你是天赋型的主播，有没有一接触直播就产生“我天生就是吃这碗饭”的感觉？

薇娅：没有。我当过艺人，当过模特，开过店，当过店铺的店主。在我看来以前的每段经历，甚至是不太顺的经历，集合起来都是在为直播准备。

搜狐财经：从小主播到如今的位置，最开始的预期是什么？有没有想到过赚到多少钱、或者粉丝达到多少数量就是成功？

薇娅：我从来不会给』自己定太大的目标，因为我以前定过太多目标都没有成功，变化太快。参加比赛，然后当歌手、发专辑，之后又去开店，开店铺好好○的又当主播了。

与其给自己设定固定的目标，还不如踏踏实实、一步一个脚印做好当下。我当主播来从来没有想过自己要努力赚多少钱，这是真的。这一点我老公对我的影响很大，他从来不考虑赚多少钱、利润多少，反而︽是思考这个事情值不值得做。只要把直播这个事情做好，其实没有必要在意一定要到什么目标。

搜狐财经：就你的从业的经历来说，有没有觉得可以设置为里程碑或者时间节点的几个事情？

薇娅：每年一次的感恩节。在这个节点我们不做任何商业的行为，就是回馈，还会总结这一年干了什么∏。

觉得自己快撑不住的时候也是节点。比如说最开始直播被骂『声音难听，在那个时候自己很难受，但¤现在想想那算什么。再到后来我做公益被人说作秀，其实那是对我来讲很重要的事情，但是现在回想我觉得很值得，因为现在越来越多人做公益直播了。再到后来我从服饰跨成了零食主播，做零食节，又搞美妆节、生活节、家装节、服饰节，一点一点努力，每一个过程都有◣争议，但在争议中成长ㄨ。在每次失败中找经验去▓扩大也好，把它当成自己的前进目标也好，希望自己做的越来越好。

薇娅与团队共同选品

搜狐财经：团队给你是怎样的一种支持，做过哪些事情让你特别感动？

薇娅：我印象中很深刻的是╲参加一场卖辣椒的直播，有一个PK的环节，让我跟另外一个明星PK吃辣椒。我吃了一瓶辣椒，之后觉得还好∩、不辣，但是我的团队就哭，说：“你怎么能吃一瓶辣椒◣？怎么能为了效果像饭一般吃辣椒？”他们很心疼，真的会感同身受。我说好吃，没关系。

搜狐财经：爱人在你的生活和事业当中扮演了一个什么样的角色？

薇娅：我俩是拌嘴的那种相处方式，但其实内心№都知道对方对自己的好。我老公给我最大的支↓持就是他很正能量，会把不开心的事情转化，让你觉得心里很舒服。

比如说我在网上看到不实言论，会说怎么写成这样、为什么要乱写？他会说“这个不一定是坏事，说明直播已经被越来越多人知道了”。他不管遇见什么事第一句话都会卐是，“这个不一定是坏事”。

搜狐财经：爱人与你既是生活中的伴侣，又是事业上的搭档，生活和事业』的交错会不会对二人关系产生影响？

薇娅：我跟我老公价值观极度统一。在没有商量的情况下，很多事情我俩的想法是一样的，可能因为在一起太长时间了，这一点我们很欣慰。但是︻也有不好，两个人在一块讨论更多的是工↑作，可能会忽略了两个人在一块的时间，我们每年的结婚纪念日都会忘记。

身边的朋友会说：“你们老是以工作为重心，这样不行，感情会有问题的。”但是我俩乐享其中，他会觉得我工作中就是最有魅力的，我觉得他在给我指引⌒或者他忙的时候是最有魅力的。可能我们回家每个人拿一个IPAD，他玩他的，我玩我的，没有△过多的语言，但心里很踏实▽。

搜狐财经：能描述下你跟粉丝之间的羁绊或情感吗？

薇娅：我经常形容我们是陪伴的关系。我之前每年都会找一些粉丝，去他家里面，像纪录片一样跟拍他们一天。因为我想了解他们的生活、他们在什么情况下看我直播。他们的一天看◤起来很平常，但是你会发现每个人也有特别≡不一样的地方，在晚上那一刹那他看直播可能是一个寄托，会觉得直播是一个陪伴。每看到一个我都会很感动，会有点甭不住。

薇娅进行直播前准备

搜狐财经：作为近几年才出现的新兴的业态，你会考⊙虑一直做直播行业吗？会设置直播♂职业之外的B计划吗？

薇娅：目前来∏讲直播是我的重心，只要大家需要我，我不会给自己后路，一定会坚持顺着这条路往前走。我经常讲的一句话就是：人生本质在于将来。未来可能会有变化，那就去拥抱变化。我喜欢一切变化，想看它会不会产◥生什么新的东西。

搜狐财经：有没有ㄨ考虑从台前转向幕后？

薇娅：我有▂认真地想过以后，但没有规◤划。我就觉得目前一定要把直播间做好，还有售前售后，怎样再严谨一点点，缩小售后比例。

搜狐财经：你之前有做过组合成员，会借参加综艺节目的机会再♀向娱乐圈、演艺】圈纵深发展吗？

薇娅：不会，我现在重心在直播，不管是◥录综艺还是其他事情，我仍然每天都在直播。我会跟∩节目组商量好在一定的时间范围内录完我的内容，可能是上午或中午时间起来录。我的宗旨是一定不会耽误直播。

搜狐财经：你会考虑未来专门抽出一段时间休息一下吗，什么时间比较合适？

薇娅：过年。过年我们有三天到一个礼拜的时间休息，但是说实话，休两天我会心里很ぷ着急，我是一个闲№不住的人。参加《向往的生活》也是一样，手机被拿在那儿待了两天，真的就特别难受。

我的休息可能就是在直播下播以后到选品中间的一段时间。可以吃点小㊣零食，跟小伙伴在〖一块讲讲笑话，或者在休息日看电影、逛街。

薇娅正在进行直播

搜狐财经：越来越多的年轻人想要投身电商直播行业，作为前辈，你会给他们什么◆建议？

薇娅：前辈不敢当，我觉得不要只看到眼前过于浮夸的一些东西，比如某某主播一年赚多少钱、营业额多少。直播其实跟做生意一样，不要抱太大的期望值，踏踏实实把它◢做好。

我有⌒　一个朋友是主播，他第↑一场直播只有50个人观看，他就很不开心。我说“如果是实体店，店里面有50个顾客你是不是觉得人很多？为什么在线上直播之后觉得50个人觉得少呢？”我觉得都是╳一点点积累出来的，对■于新的主播来讲，心∮态特别重要，哪怕只有50个人，也可以把它〖做好。

以下为“快问快答”环节：

搜狐财经：最近在看的书或者是影视是什么？

薇娅：推荐《小王子》，我喜欢它√的故事情节，不同的年纪看它感受都不太一样。我很欣赏小王子那股精神，他不管看到多现实的事情，依然保持ω自我。

搜狐财经：在时间管理方面有什么心得？

薇娅：遵从自※己的内心，尽可♂能做你能接受的事情。因为喜欢这个事情才不会〗有抱怨，当●你有抱怨，这个事情一定做◥不好。就比如说我每天这么多工作，如果是我内心不喜欢的，那我一定有一天会崩掉，但是如果我乐在其中，就会越做越有劲★。

搜狐财经：对你影响最大的人或♂者事什么？

薇娅：我老公吧。

搜狐财经：行业当中最佩服的▲人是谁？

薇娅：马老师。

搜狐财经：如果让你列⊙一个成功的公式，这』个公式要素有哪些？

薇娅：成功没有公式，就ξ是一步一个脚印，踏踏实实做自己。

搜狐财经：你认为时代给了我们什么机遇？

薇娅：时代给了每个人都有机会。其实没有※好运气和一夜成名，最重要的是准备好去迎接你所需要①的。你可能经历了很多不开〓心或者没有回报▂的事情，但是都有可能是为后面到来的机会做准备。

搜狐财经：现在最想挑战的一件事情是什么？

薇娅：我想去尝试任何我不敢去做的，比如说我恐高。我爱动物，我会想养很多动物。

薇娅与团队共同选品

搜狐财经：最近最大的压力是什么？

薇娅：压力其实还好，最大压力▓可能就是一些不理解】，包括选品上的不理解♀。比如说助农的时候，产品口味参差不齐，但是我还是想◥给大家推荐一些地方特色，像去湖北卖热干面，到西安卖擀面皮，都是地方特色，但不一定每个人都喜欢『吃，会有争议。我有一个心，希望大家在家里面通过直播间，可以走遍祖国大江南北。

搜狐财经：有没有想改↘掉的小毛病或者是习惯◥？

薇娅：说话太快了ぷ，嗓音太粗了。

搜狐财经：生日想要什么礼物？

薇娅：家人在一起就行了。

搜狐财经：座右铭是什么？

薇娅：比你优秀的人一定比你更努力。