一份Q3财报，慧择(HUIZ.US)开始释放长线持有信号？

受公共卫生事件影「响，2020年全球宏观经济增速放缓，各行各业都面临着挑战。对于保险业内公司更是如此，不仅要在短期内面临外部的风险，更要在挑战中寻找到适合自己长期发展的道路，不断追求突破。

在美上市的“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)亦是如此，在整体△承压的行业中，公司不断优化产品和服务▂，强化数据智能等技术，充分把握外部环境的变化，再度交出了一份三季度完美“答卷”。深耕于保险科技赛〖道，积累深厚的资源储＠备，慧择已经逐步在危机中找到蕴含的←机会，不断进行着自我革新，辟出新的增长途径。

保费收入创新高，长险战略确定未来成长

11月19日，慧择公布2020年度三季报【，公司第三季度总保费＠ 收入达到了7.79亿元，同比大幅增长41.16%，创下公司历史上的保费收入季度新高。

总保费的高速增长正持续推动营业收入的超预期增长，慧择在三♀季度实现营业收入3.48亿元，较上年同期↓增加22.87%，同样超预期实现了公司此前在二季度公布的业绩指引，且环比大增48.27%。

在保费和营收连续稳定增长的背后，慧择的产品结构已显示出公司独特的竞︻争优势。智通财经APP了解到，2020年三季度，慧择的保险产品销售中长期健康保险实现保费收入6.49亿元，同比增加47.11%。长期险※保费占总保费的比例为92.9%，连续四个季度占比超过90%。

2020年第◥三季度，已是慧择的长期寿险和健康险第13个月和第25个月续保率持续稳定在94%，该水准在业内也是较高的水准，留存效率的持续提高，使慧择能够不断挖掘并满足用■户在不同人生阶段的保险需求，促使用户全生命周期的价值进一步释放。

值得注意的是，作为中国保险电商的先行者，慧择积累了海①量、多维度的真实用户▲数据和保险交易数据、更全面的用户画像和更精准的风控，能够不断加深对用户特定的保护需求、产品设计机制以及风险定价的理解，输出更多有价值的保险定制产品。

2020年三季度，慧择与合作保险公司共同开发的定制产品保费♂同比增长65%至4.36亿元，占总保费的比例为55.9%。其中，与信泰人寿合作定制的重疾产品“达尔文3号”，一经推出就迅速获得市场热捧，而且在9月获得了“2020年度人气健康保险产品”奖项。

可见慧择已在◎长期险赛道积累了深厚的底蕴，作为▓线上长期险销售方面的专家，公司已经建立起⊙了自己独特的品牌优势。以长期险产品为主的产品结构，一方面为公司提供了长期稳定的续期保费收入;另一方面长达数十年的保单服务周期能〗够更好的将公司和客户进行深度绑定，形↘成良性互动。

值得一提的是，慧择服务的保险客户中不乏一二线城市的高价值客户。为更好满足这些客户高品〓质和差异化的保险需求，公司预期将有选择性地在核心城市开展布局，设立高端客户服务中心，提升服务体验，并提升高价值家庭高端产品的转化率。

与此同时，截至三季度■末，慧择拥有现金和◢现金等价物金额约4.46亿元，较去年年底的8810万元大幅增加5倍之多，充裕的现金流为慧择的发展保驾护航，使其能够有底ㄨ气打开更多的获客通道，进一步搭建起自身流量池，再度助力于规︻模扩张。

就这份三季报而言，慧择的发展势头已锐不可当。依托前沿的科技研发实力推动数字化发展，公司深入布局保险电商赛道∩，抢抓产业风口，在互联网保险这条赛道上充分具备领先优势。

研发开支投入，科技赋能将深化内在价值

今年以来，公共卫生事件使保险市场遭受到不小的冲击。据银保监会数据→，今年前三季度∏，保险业原保险保费收入同比仅个位数增长，为7.2%。而借助互联网保险平台线上分销的先发优势，慧择今年已连续三个季度实现保费规模两位◆数增长。

与此同时，在此份三季报中亦能对慧择领先的科技实力窥得一斑。第三季度，公司已经在研发上投入了1148万元，较去年同期的810万元大增41.7%。正视科技赋能的作用，持续投入研发经费，使慧择通∑过持续运用大数据、云计算等先进技术分析客户画像，改变传统保险与客户的对话方式，不断为年轻用户提供方便、快捷、个性化的产品服务，为慧择的√多元化定制业务奠定坚实基础。

在深挖长期险的价值的同时，慧择旨在㊣　与用户建立长久连接，对数据的运用使平台用户画像将更加多元和精准，对于产品设计、风险识别∮和精准定价都有重要意义。一方面，这能使消费者基于自身不同的风●险缺口得到︼更具性价比的产品方案;另一方面，保险公司也获得合理的赔付率和利润，提高风控能力，实现连接保险客户和保险公司的双向价值。

三季报显示，公司充分利用内外部平台流量获∮取销售线索，促成线上客户转化和销售。2020年三季度，选择慧择平台的累计投保客户有670万人，被保客户5600万人。在保险行业人口红利逐渐消失的当下，慧择运用科技赋能保险，寻找到更庞大的流量入口，扩大经营☉规模、降低运营成◢本、强化风控能力，拥有更加稳固的护城河。

从近◥年的动作能够看到，慧择通过加大保险科技投入，持续运用大数据、云计算、人工智能等一系列∴技术改变保险与用户对话的方式，以精准产品需求匹配和差异化专业服务能力相结合，不断升级和运用保险智能工具为年轻用户带来更便捷、顺畅、个性化的产品和服务体验。

值得一提的是，慧择推出的小马闪赔近日再度发力，用极速、极简的理赔服∩务，对应保险用户安全及时效性需求，完成了平台四大智慧升级，升级范围涵盖了报案、资料查询与提交等多个理赔关键流程的优化，成功将理赔平均时效3个工作日缩短至1个工作日，全面打开快速理赔通道，为用户打造一个简单、便捷、高效的服务体验。

正如慧择创始人马存军此前所言：“整个行业都将加速数据化和智能化，企业竞争的本质是效率的竞争，保险科技的本质就是能用更∑高的效率、更好的体验来服务客户，让企业在行业中脱颖而出。”

展望未来，三年内慧择将不断实施战略升级，借助保险产品升级的契机，瞄准保险服务△数字化转型需求，以云计算、大数据、人工智能等新技术为核心，打造“保险产品及服务云平台”。新平台将打破商业模式边界，融合线上线下，以』科技和数据赋能产业上下游，使慧择的保↑险产品和服务，全场景、全方位触达保险客户，为客户提供全生命周期和全量的保险产品及服务。

综合来看，2020年前三季度一份稳健增长的财报，充々分凸显了慧择进入3.0数据智能时代的领先性【，并已深入进行生态布局，促进内外双循环。实干笃行，慧择作为保险科技领域的先行者，精准把握行业发展的脉搏，用科技打开大数据时代的新风口，树立起了保险行业发展的新标杆☆，有望同步突破内在价值和◤资本市场价值的天花板。